1500 контактів логістичних компаній у Німеччині - кейс лідогенерації для SaaS-стартапу
1500 контактів логістичних компаній Німеччини — кейс генерації лідів для німецького SaaS-стартапу. Програмний продукт компанії орієнтований на автоматизацію процесів у транспортній та логістичній галузі.
Для перевірки ринку та запуску продажів стартапу було потрібно сформувати список потенційних клієнтів серед логістичних компаній Німеччини.
Основною метою було знайти компанії, які можуть бути зацікавлені у використанні програмного рішення для оптимізації логістичних процесів.
Завдання
Основна задача полягала у пошуку компаній транспортної та логістичної галузі.
До списку повинні були увійти перевізники, логістичні оператори та транспортні компанії. Важливо було знайти компанії різного масштабу — від невеликих регіональних операторів до великих логістичних компаній, які працюють на національному та міжнародному рівні. Отримані контакти планувалося використовувати для email-кампаній, холодних продажів та презентації SaaS-рішення потенційним клієнтам.
В якому вигляді список контактів?
- назва логістичної компанії
- місто
- телефон (корпоративний)
- веб-сайт логістичної компанії
- електронна пошта (корпоративна)
Приклад списку
Джерела та метод збору даних
Пошук компаній здійснювався через логістичні портали, бізнес-каталоги та транспортні реєстри. Додатково перевірялися офіційні сайти компаній. Також використовувалися відкриті каталоги логістичних операторів та транспортних компаній, що працюють у Німеччині.
Після збору інформації дані були очищені, перевірені на актуальність та приведені до єдиного формату таблиці. Контакти були структуровані таким чином, щоб клієнт міг швидко використовувати базу для запуску outreach кампаній.
Результат генерації лідів
Фінальна база містить 1500 логістичних компаній Німеччини. Отриманий список компаній допоміг стартапу швидко сформувати пул потенційних клієнтів та протестувати стратегію виходу на німецький ринок.
