Маркетингова стратегія для американської компанії (обладнання для басейнів)
Маркетингова стратегія для компанії (обладнання для басейнів) – стратегія просування продукції у штаті Флорида (США)
Клієнт, мета та задачі
Клієнт
Американська компанія, що розташована у штаті Флорида (США) та спеціалізується на продажах товарів для басейнів.
Основною продукцією компанії є спеціалізована водонепроникна плівка для басейнів.
Мета розробки маркетингової стратегії — збільшення виручки, посилення позицій та розширення власної частки ринку в сегменті обладнання для басейнів.
Задачі
- Аналіз ринку обладнання для басейнів (Флорида)
- Вивчення структури попиту на рівні B2C та B2B
- Комплексний аналіз конкурентів
- Визначення ефективних каналів просування
- Побудова маркетингової стратегії
- Створення системи залучення лідів
Проблеми
- Відсутність чіткого бачення цільової аудиторії
- Неоптимізовані канали продажу
- Відсутність стратегії маркетингового зростання
- Недостатня кількість лідів у високий сезон
- Обмежене використання digital-інструментів
- Нерозуміння позиціонування конкурентів
Рішення
1
Аналіз ринку
Зібрали та проаналізували дані щодо обсягів будівництва, модернізації та обслуговування басейнів у штаті Флорида
2
Аналіз конкурентів
Дослідили бізнес-моделі, позиціонування, маркетингові підходи та цінові стратегії основних конкурентів у Флориді
3
Ціновий аналіз
Проаналізували роздрібні та оптові ціни на ключові види обладнання, з урахуванням сезонності та каналу збуту
4
Канали просування
Визначили найбільш ефективні канали залучення клієнтів (як офлайн так і онлайн)
6
Лідогенерація
Зібрали контактні дані компаній для B2B-напрямку, а також сформували стратегію для B2C-кампаній
Результати
Сформовано маркетингову стратегію
Визначено цільові сегменти, релевантні канали просування, контентну та рекламну стратегію для B2C та B2B ринку обладнання для басейнів Флориди.
Визначено пріоритетні напрямки просування
На основі аналізу ринку, цін та поведінкових особливостей споживачів визначено найефективніші канали залучення клієнтів (як онлайн так і офлайн).
Сформовано базу потенційних клієнтів
Підготовлено структуровану базу контактів для B2B-продажів: компанії з будівництва басейнів, мережі магазинів, постачальники обладнання та дистриб’ютори.
Потрібна маркетингова стратегія для вашого продукту?
Отримайте професійну консультацію від наших експертів